Секрет быстрой продажи недвижимости в новостройке: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Первым шагом следует ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго пути станет дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих обычно не менее 2% от общей стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, необходимо выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Необходимо максимально детальноописать все достоинства продаваемого имущества.

Помощь агента по продаже квартиры

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных преимуществ:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку стоимости недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все плюсы жилья.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким способом риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому как любая ошибка способа затянуть процесс. Также агентство поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт выгодно отличается своей простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.

Среди сильных сторон обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает недостатки. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, нужно собрать пакет документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. В альтернативном варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном заключении договора нужно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт стоит максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес объекта, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также следует прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемой недвижимости.
• Излишнее доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как общаться с потенциальным покупателем квартиры

Эта статья поможет, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.